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当她看到丈夫手中的大衣时爱怨交集,她既想要感激丈夫对自己的爱,也想要说明不该买这样责重的礼物,因为那时试验正缺钱。 于是,她婉言道:“亲爱的,谢谢你,谢谢你,这件大衣确实谁见了都是喜欢的,但是我要说,幸福是内涵的,比如说,你送我一束鲜花祝贺生日,对我们来说就好得多。 只要我们永远一起生活、战斗,比你送我任何责重物品都要珍责。 ”这一席话使丈夫认识到自己花那么多钱买礼物确实欠妥当。 可以说,委婉是一种修辞手法,即在讲话时不直陈本意,而是用委婉之词加以烘托或暗示,对于这样的心理语言越是揣摩,似乎含义也越深越多,因而也就越具有吸引力和感染力。 有时,人们用故意游移其词的手法,既不违背语言规范,又会给人以风趣之感。 比如,有人在谈及某人相貌丑陋时说“长得困难点”, 在谈到对一件事、一个人有不满情绪时,说他对此人此事有点“感冒”等,都能曲折地表达事情的本意。百度推出过一个叫百度魔图的活动,让用户将自拍照和明星照片摆在一起,看看跟那个明星脸最像。某城市一个比萨店的电话铃响了,客服人员拿起电话。丈夫又说:“这就对了嘛,笑一笑十年少,笑十笑老来俏。第六章谈到的美国可汗学院正在进行一些更激进的试验,称之为“混龄教学”。 可汗学院创建了一个没有年龄限制的数学课堂,一个班中从低年级至十二年级的学都在一起。 可汗先生说:“我们创建了一个融合了各个年龄层的课堂,采用可汗学院的视频课程和反馈软件进行教学。 这项尝试已经进行了6个月,从我们看到和听到的所有证据来看,其教学成果令人惊叹不已。 他们都在专注地学习自己所需的知识。 当他们需要帮助时,可以向其他同学提问,或者寻求老师的指点。 ” 可汗先生指出:“老师这一职业是世界上最孤独的工作之一。 老师被一群孩子包围着,就好像海湾中一块孤独的礁石。 与其让三四位老师各自教授25名学生,不如将这些学生融合在一起组成一个75?100人的班级,由三四位老师来管理。 在我看来,这样做会带来很多明显的优势,能够极大地提升课堂的灵活性。 如果老师能够以团队的形式进行教学,就可以将自己的关注点放在他们最擅长的地方。假设在推销产品前,先问客户5个问题,而得到5个肯定的答案,那么接下来的整个销售过程都会变得比较顺畅,当客户被谈及产品时,不断且连续地点头或说“是”的时候,成交机遇就来了。 每当我们提一个问题而客户回答“是”的时候,就增强了来自客户心理上的认可度,而每当我们得到一个“不是”或者任何否定答案时,也降低了客户内心对我们的认可度。




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