假如你有足够的耐心等下去
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热点问题3：如何进行电话谈判充分利用电话 电话交谈意味着你正在参与到一种双向对话沟通中，这种对话能让你对对方的提议做出即时的反应。注意。 尽管你努力工作一一但是如果你不能学会谈判的话，你可能并不会得到自己真正应得的酬劳。 此外，如果你不提出要求，那你根本没有给对方一个同意你的机会，而有时候他们是非常有可能同意你的要求的。你负责处理一系列复杂事项，并且己经花费了一个晚上核对数据。 然而，就在你开讲几分钟后，一名同事打断了你。假如你有足够的耐心等下去，你会更好地洞察到他对保持自己的扑克脸是多么决绝。 这能让你知道他对接受或拒绝你提出的报价有多大的把握。国人深谙此道，并称之为“招待的奇效”。 即便是涉外商务谈判，在饭桌上拉近距离、借此缓和对立局面的策略也是屡见不鲜。 但是，单纯的交谈构不成谈判。你知道，在会上喝喝咖啡、吃吃甜点并不能弥补错过年会的损失。 但是，这一点小小的表示还是能表明你的态度一一你让他们失望了，你很抱歉，你在乎他们。 你会怎么做。此时杰弗里要做的就是活跃气氛，缓解詹森带来的痛苦。 杰弗里心想：“詹森说他有多痛苦，多不高兴，只不过是一种谈判策略而已。正好我带了检查工具，免费为你查一下吧。 ” 8先生：“这样啊，那就查一查吧……” 业务员：“墙上的裂纹并无大碍，倒是窗台下的有些让人担心。你在谈判中需要知道的东西，其中807。 的内容都包含在207。 的资料当 中。
但是第 二天一早，一切就看开了。你与你的四大成员 对一些人来说，四大成员的面目正在变得越来越清晰。假使凯尔并没有想给卡拉10万美元，相反打算给她12.5万美元，而卡拉知道这已经达到了该职位的薪酬上限了，她会很高兴地接受12.5万美元的年薪。 现在让我们换个场景，当凯尔说：“我同意给你12.5万美元年薪。有的人认为我们应该率先做出让步；还有些人认为应该让对方先做出让步；甚至还有些人认为谈判中第 一个做出让步的人注定会成为谈判的输家。 对以上说法，我全都不同意。 我的答案是，这完全取决于当时的具体情况。这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯（⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的：“主人公究竟是我，还是别的什么人，看下去就清楚了。然而此刻，火山的闸门已经洞开。 “火山如果一直喷发该怎么办。这可不是一种成本，而是一种投资。
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