对它们进行监管的讨论再次开启

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在这之前,你要清楚,一旦表明自己的观点将把谈判带向何方。在不经意间表示妥协时,我们有必要对内心的想法加以分析,或许还会发现其他始料未及的让步。 听到“妥协”时,我们的第一反应是降低自身要求,即做出让步。 抱着谈判前设想一下妥协也无妨的心态,结果“今天可以让一步”或者“谈判除了退让没有别的办法”这类危险的念头会先入为主。但是很多人还是有一点道德的。你感到心中的焦虑正转变成愤怒,就在此时,你的对手却打断了你。换句话说,就是把人(情绪〕和事(解决办法)分离开来。为了防止银行再度进行不良操作,对它们进行监管的讨论再次开启。”注意在谈判过程中这些潜意识信息是如何重复的。 当史蒂芬向邦妮抛出一个报价,她认为不可接受时,回应道:“你这个报价一出来, 屋子里似乎更冷了”此时,她只是在下意识地重复自己刚才感到的不适。




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