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在通话过程中,在你进行谈判的时候,旁听者可以做笔记来记录对话重点并分析其中的意思。 这一点在你事后回放电话内容的时候是非常有用的。 倾听看不见的信息 在电话交流的过程中,没有肢体语言可供我们去推测对方的真实意图,所以这时候你需要调动你的积极倾听技能了。 要把注意力集中在电话上,集中在电话另一头的人身上,从对方的语音中倾听对方的意图以及犹豫。将两种信息相结合,船长就能做出关于如何行动的决策。 守望者是你的内部团队的关键成员,它观察你的内部体验并向船长传递信息。换个角度来说,不要以外表取人。 因为那人的衣着并不一定能和他的做事方式和真实能力画上等号。 稀缺和限时 “快来买吧,仅余五套,四个人正在抢购。 ”这是被销售时常采用的饥饿销售法。 饥饿销售常用于销售过程中,也可以有效地应用于谈判。 谈判者可以利用稀缺性向对手施压,稀缺可以用于涨价或是刺激购 买。第十六章使用II问卷处理冲突的5种模式 在本章中你将会学到: 在谈判过程中,往往会不可避免地出现冲突的因素。 根据研究者的成果,人们之间的冲突模式一共有不同的5种。球探四处寻找年轻运动员,一旦发现可造之才,他们就会通知球队老板。当你试图建立友好关系却并不奏效时,首先考虑你的对手是不是一个怀有敌意的强硬型谈判者。对于双方可能达成一致的区间,我们往往是一无所知的,但是我们在考虑到了所有已知和未知的因素之后,是可以进行我们自己的盘算并推测出对方的目标区间的。说出不中听的事实 我们首先来看一段对话。 它来自一位名叫梅森的医生。 梅森的讲述:我搭乘朋友奥斯汀的车。 我们见面时,他说他没系安全带,因为他不喜欢被绑着。 他解释说,他开的是沃尔沃,这种车非常安全。 他喜欢开快车,因为他跟我抱怨过,他收到过很多超速罚单。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 天,不是吧:。 现在车速这么快,他没系安全带,还要打电话。 我们的命都在他手里。她立即调整报价,因为一想到竞价失败,她就心祌不宁。 紧迫感这一触发器迫使她采取行动。在我的高级培训班上,这是一个重点讲授的问题。




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