我们的行动却完全是另一回事

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具体分为以下三步。 第一步 分析谈判破裂的后果 首先要做客观分析,设想谈判不成会有怎样的后果,例如:“采购不到稀土怎么办。 ”而且,具体的分析和预测需要有数据的支撑。 预测损失 签约不成会有多少损失,对此须做精确预测。通过做好这些工作,我们就可以看清楚事物的每一个侧面,也就能够了解别人的背景信息了。 一个好的谈判者,必须在合理的范围内拥有一定的求胜心,或者至少在谈判的时候要把自己放在一个一心求胜的地位上。 但与此同时,我们所追求的谈判结果是合作共赢,我们必须充分调动一切资源,并且对事情的进展了如指掌。我能通过你还款,同时不交滞纳金吗。 客服代表:截止时间是东部时间五点。 我:我知道,可是今天仍然是12号我希望你能帮我还款,并且不产生滞纳金。我们的计划是一回事,我们的行动却完全是另一回事。601131100031313:165〇1600630八I七0亡匸〇113匕01&七1乂6 06131001310,霍华德拉伊法(90V3313〕、约翰理查德森00081出3300〕、大卫麦特凯菲0314161⑶1『6〕,861—3口出版社2003年出版。你需要在会谈的时候随行携带一名观察员,他的职责就是观察对方的肢体语言,并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上,想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。等到船长自己发现时,他已经来不及救他的船和大部分乘客了。

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