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等对方同意甚至大发感慨后,推销员就接着说: “我听很多成功人士说,有时候,事态逼得你根本没有时间仔细推敲,只能凭经验、直觉而一锤定音。 当然,一开始也会犯些错误,但慢慢地判断时间越来越短,决策也越来越准确,这就显示出深厚的功力了。 犹豫不决是最要不得的,很可能坏大事呢。 是吧。 ” 即使对方并不是一个内心果断的人,他内心也不会希望别人说自己犹豫不决,所以对上述说法点头者多,摇头者少。 那么,下面你就可以继续进行说服工作了。 “我也最反感那种优柔寡断,成不了大器的人。 能够和你这样有决断力的人谈,真是一件愉快的事情。我提出这些问题来当然不是无的放 矢,一定有自己的看法,有自己解决问题的招数。这样一来,也可以向众人展现出自己的修养和气度。 当然,对于那些根本不称职的上司,就无所谓得罪与否了,在必要的时候还必须予以反击。这场以慕课为标志的教育革命,有可能不亚于工业革命对我们的冲击。 尽管只是初见端倪,但它对传统教育模式的挑战,以及对人才培养方式的改变,对未来国家竞争力的影响都不能低估。”下属又问其依据何在,林肯说:“敌人多于我们三四倍。你有任何问题,挂到相应的论坛上,平均23分钟后,就有人给你回答了。 因为你的同学分散在世界各地,24小时内任何时候提问题,不用老师出面,就有人给你解答。” 说完,翻身上驴,扬长而去。 大爷的反击力相当强。言下之意,消费者并不真正清楚自己想要什么,除非你将产品放在了他们的面前。
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