如果你还没有一个团队来帮助你

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我告诉他,我不相信。其实,对手极为罕见的某个行动、习惯或者表情是不是被过度解读了呢。每一天,他都想变得更强大,石匠太不起眼了。 他想,有什么能比太阳更强大呢。 于是有一天,他大声祈祷自己能成为太阳,成为地球上最强大的东西。 上帝满足了他的愿望。再辅之以能够强调你的能力的身体语言。如果你还没有一个团队来帮助你,那么你可以考虑请人来帮帮忙。 你可以邀请你的一位朋友、一位导师、一位同事或者是一个你信任的人,只要这个人能够清楚地知道自己在谈判中扮演的角色就可以。 作为回报,你可以承诺下次也为他们提供同样的帮助。尊重并超越你的本能反应 从某种程度上说,在这一系列负面事件当中,我们是被蒙在鼓里的。这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到,托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。讨价还价一一更有可能倾向于一次性交易。 比如在市场中,在商店里进行的“一锤子买卖”会用到这个词。于是,我心里的勇士打算采取行 有一天,我们的老师病了,由别的老师代课。所谓替代定位,就是当你选择退出谈判的时候你将会面临的种种情况与后果。

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